Mês: Agosto 2015

margem-de-lucro

No post  # 1 e # 2  falei das 2 alavancas de vendas  que são elas

# Velocidade – veja aqui o artigo completo

# Quantidade ( volume)- veja aqui o artigo completo

Agora a  terceira alavanca é  o  valor agregado.

 Cada produto seu tem sua “margem de contribuição” e sabendo  qual o produto ou serviço é o mais importante para seu negócio você consegue focar naqueles que tem um valor agregado maior e uma margem de contribuição mais ampla.

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oportunidades

Quantidade de oportunidades é a segunda alavanca de vendas

No post anterior abordei a importância da velocidade da entrada de seus leads ou prospectos no seu funil de vendas e a importância de aumentar a velocidade. Outra grande alavanca de vendas é a quantidade de oportunidades criadas para seu negócio.

Quanto maior a quantidade e quanto mais rápido elas acontecerem, maiores as chances de suas vendas acontecerem.

Ou seja a quantidade e velocidade é diretamente proporcional aos resultados.

 

No seu negócio em geral quando se trabalha com uma equipe de vendas, a determinação de metas individuais e as vezes da equipe é um fator decisivo pra que se aumente a quantidade de  oportunidades.

Dicas

tempo

A primeira alavanca é o tempo

Vamos  falar  sobre as 4  alavancas de vendas nessa série e como você pode implementar elas no seu negócio. Se você chegou aqui é porque está determinado a mudar os seus resultados. 

O tempo influencia no resultado. Quanto mais rápido você tomar as decisões que precisa mais fácil será fechar os negócios.

Sabemos que os padrões de atendimento e de resultados de cada pessoa é diferente. Para tentar corrigir isso ou melhorar o desempenho é importante que você estabeleça metas claras  para toda sua equipe.

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