O que aprender de um bordel em Amsterdam?
Em 1989, embarquei com meu amigo Paulo em uma viagem de trem pela Europa, explorando destinos icônicos e histórias inesquecíveis. Uma de nossas paradas foi Amsterdam, na Holanda, famosa por seu espírito liberal e acolhedor.
Durante nosso passeio, o guia nos apresentou algo que chamou minha atenção de forma única: o anúncio mais direto que eu já havia visto. Era uma imagem simples gravada na calçada – um pé apontando para a casa de uma prostituta local. Foi nesse momento que compreendi uma lição valiosa sobre vendas: ser objetivo e mostrar exatamente o que as pessoas devem fazer pode ser incrivelmente eficaz.
A lição do bordel em Amsterdam: clareza e objetividade
O que aprendi naquele bordel em Amsterdam foi a importância de ser objetivo e mostrar exatamente o que as pessoas devem fazer. Essa lição se aplica não apenas à publicidade, mas também a qualquer estratégia de vendas.
John Caples, um dos maiores nomes da publicidade, disse: “Quando as pessoas leem seus textos de vendas, elas querem saber o que fazer”.
O anúncio do bordel em Amsterdam seguia essa filosofia com perfeição, sem rodeios e sem ambiguidade.
Ser claro e direto ao ponto não é apenas uma questão de estilo, mas de eficácia. Um anúncio que diz diretamente o que o leitor deve fazer tende a ter uma taxa de resposta maior. Isso se reflete em várias campanhas de marketing e publicidade bem-sucedidas, onde a simplicidade e a objetividade garantem melhores resultados.
A importância de repetir sua chamada para ação
Se você já se perguntou por que alguns anúncios são mais eficazes que outros, saiba que a resposta pode estar na repetição. De acordo com uma pesquisa da McGraw Hill, os anúncios mais bem-sucedidos pedem ao público que realizem uma ação pelo menos três vezes. Essa técnica de repetição é fundamental para que a mensagem seja internalizada pelo leitor e incentivada a agir.
No bordel em Amsterdam, o anúncio não apenas capturava a atenção, mas também deixava claro qual era o próximo passo. Essa abordagem é uma das chaves para criar uma mensagem persuasiva. E o melhor? Essa lição pode ser aplicada a qualquer formato de comunicação, seja em e-mails, posts de blog ou anúncios de redes sociais. Mesmo em cartas de vendas, a parte mais lembrada é frequentemente o P.S. no final, o que reforça a importância de finalizar com uma chamada para ação clara.
Aplicando a lição do bordel em Amsterdam em suas estratégias de vendas
Ao criar um texto de vendas, pense em como o bordel em Amsterdam faz a sua mensagem clara. Seja direto, repita sua chamada para ação e, se possível, inclua um P.S. no final. Essa técnica não só reforça a mensagem como também cria um sentido de urgência que pode levar o leitor a tomar uma decisão.
Por exemplo, ao escrever um e-mail marketing, é essencial ter uma introdução que chame a atenção e um corpo que mantenha o interesse. Mas, acima de tudo, é crucial incluir uma chamada para ação clara e repetida, como a que vimos no anúncio do bordel em Amsterdam. Isso ajuda a garantir que o leitor saiba exatamente o que fazer em seguida.
Conclusão: a simplicidade é a chave
A próxima vez que você estiver criando um texto de vendas, pense nas lições que aprendi no bordel em Amsterdam: seja direto, claro e repita sua chamada para ação. Às vezes, menos é mais, e a simplicidade pode ser mais impactante do que você imagina. Um anúncio ou uma mensagem que segue essas diretrizes tem o poder de capturar a atenção, despertar o interesse e, o mais importante, fazer com que o leitor tome a ação desejada.
Lembre-se: a clareza e a objetividade, como as que vimos em Amsterdam, não são apenas sugestões — são estratégias que podem transformar a eficácia da sua comunicação e aumentar suas taxas de conversão.
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