
Como nascem as regras? Geralmente, do sucesso e da repetição. Basta um fato ocorrer mais de uma vez para dar origem a uma regra. Basta uma estratégia ser bem-sucedida para virar teoria. Esse é o padrão do ser humano: aconteceu uma vez, significa que vai se repetir sempre. As regras de vendas também nascem assim.
Isso não seria necessariamente verdade nos tempos de hoje. Tudo se transforma numa velocidade e fica cada vez mais difícil garantir que uma estratégia que deu certo tempos atrás dê certo hoje.
Você e sua equipe são os responsáveis para avaliar o novo cenário. Conhecer o que deu certo e o que deu errado e aplicar de forma passiva os aprendizados, sem levar em conta as características da região, do seu negócio, do seu produto, do seu consumidor e também de seus concorrentes, é uma avaliação que somente você e seu time podem fazer.
As dúvidas fazem parte do seu negócio! Aprenda com elas
Como as pessoas não lidam bem com dúvidas e a angústia de não saber o que vai acontecer, elas têm uma predileção por usar fórmulas, receitas prontas e passos pré-estabelecidos, ao invés de pensarem com a própria cabeça.
Um exemplo atual é o filme da Netflix (Bird Box) onde todo o suspense do filme é algo que você nunca descobre. Isso leva o público a ir até o final, achando que finalmente será revelado. É algo como cenas dos próximos capítulos.
Como no filme só os que não conseguem enxergar sobrevivem, os negócios hoje estão muito mais cegos do que você imagina. Mas todos os negócios precisam enxergar com outros sentidos. Um efeito múltiplo. Por essa razão existe uma intensa proliferação de consultores, analistas e gurus. Além de profetas, especialistas de plantão dizendo o que fazer, o que não fazer e prometendo revelar o caminho das pedras.
Ouvir e seguir essa gente toda pode até ajudar. Mas escute o conselho do Warren Buffett. Cuidado com pessoas que precisam de seu dinheiro para tornar você rico, especialmente quanto mais venderem para você, mais dinheiro ganharão.
Lembre-se: Seja inovador e pense diferente. “Andar por caminhos conhecidos só irá te levar aonde os outros já foram” Graham Bell
Estudar um problema a fundo, utilizando todo o conhecimento e teoria disponível é ainda a melhor forma de lidar com ele. Mas tenha consciência que cada caso tem particularidades. Sempre consultores ou técnicos poderão te ajudar.
O único responsável é você. Pense nisso.
Mas ninguém melhor do que você para definir a melhor estratégia. Afinal, quem vai responder pelo resultado positivo ou negativo de sua operação será você.
No Meets você tem condições de avaliar o desempenho de sua equipe e seus negócios, além de ter uma gestão mais eficiente de seu sistema de vendas e suas regras de vendas. Neste artigo eu falo sobre o porquê você deve usar um CRM.
Ao final, não desista, pois toda empresa passa por dificuldades. Jim Colins, considerado por muitos o sucessor de Peter Drucker, disse: depois de 20 anos de pesquisas, não posso mencionar um único caso de empresa que tenha desfrutado uma tranquilidade sem alterações ou contado sempre com a sorte.
Se suas regras de vendas não estão funcionando como você imagina, está na hora de começar a mexer. Isso é de muita importância e você pode revê-las no início de cada jornada. Gosto muito das metas trimestrais e anuais. Isso permite você ter uma visão do que aconteceu nos últimos 3 meses e ajustar de acordo com seu objetivo. Se você faz metas muito longas, termina por perder muito o tempo de ajuste.
Como as regras de vendas se formam?
As regras de vendas surgem muitas vezes da repetição de ações bem-sucedidas. Contudo, é importante compreender que o que funcionou ontem pode não ser eficaz hoje. A adaptabilidade é a chave. A flexibilidade para ajustar as regras de vendas conforme as condições atuais do mercado, da equipe e dos clientes é vital para a sobrevivência de qualquer negócio.
Importância das regras de vendas na gestão de negócios
Na gestão de um negócio, as regras de vendas funcionam como diretrizes que orientam as ações da equipe comercial. Elas são fundamentais para garantir que os processos sejam seguidos corretamente e que os objetivos sejam alcançados de maneira consistente. No entanto, é essencial revisar e ajustar essas regras de vendas para garantir que estejam sempre alinhadas com as necessidades do cliente e as condições de mercado.
Como as regras de vendas podem ser ajustadas para sua empresa
Ao longo do tempo, o mercado muda, os comportamentos de compra evoluem, e as tecnologias surgem com novas possibilidades. Por isso, revisar suas regras de vendas de tempos em tempos é crucial. As empresas que não adaptam suas regras de vendas às mudanças de contexto podem perder oportunidades valiosas ou até mesmo falhar em responder adequadamente às necessidades de seus clientes.
A revisão regular de suas regras de vendas pode ajudar a identificar onde os processos podem ser otimizados ou ajustados, garantindo que sua empresa continue competitiva e capaz de fornecer uma experiência superior aos seus clientes.
Como o CRM pode ajudar a ajustar as regras de vendas
Ferramentas como o CRM podem ser fundamentais para ajustar e implementar novas regras de vendas. Elas permitem monitorar o desempenho em tempo real, analisar quais estratégias estão funcionando e quais precisam ser ajustadas. Com um CRM, você pode identificar padrões de comportamento de compra e personalizar suas regras de vendas de acordo com esses insights.
Ao integrar um CRM em sua operação, você terá acesso a dados valiosos que ajudarão sua equipe a tomar decisões mais informadas, ajustando as regras de vendas conforme necessário para maximizar os resultados.
Defina suas regras de vendas e analise periodicamente os resultados

Não adianta definir regras de vendas sem um acompanhamento contínuo. Uma regra que foi eficaz em determinado momento pode deixar de ser relevante se o contexto mudar. Por isso, é importante realizar ajustes regulares, especialmente com base nos resultados observados. A análise periódica dos dados obtidos por meio de um CRM, por exemplo, permite identificar rapidamente o que está funcionando e o que precisa ser modificado.
Pense também nas metas. Estabelecer metas trimestrais e anuais permite que você tenha uma visão clara do progresso e faça ajustes rápidos, caso necessário. Com metas de curto prazo, é possível identificar rapidamente se as regras de vendas ainda são eficazes e fazer os ajustes necessários para garantir que sua equipe esteja sempre alinhada com os objetivos do negócio.
Quando ajustar suas regras de vendas?
O momento de ajustar as regras de vendas pode variar. Mas um bom ponto de partida é quando você perceber que os resultados estão aquém do esperado. Se as metas não estão sendo alcançadas ou se os clientes estão mostrando sinais de desinteresse, é hora de revisar suas estratégias e ajustar as regras de vendas.
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