Sales Engagement: saiba o que é e como aplicar

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Sales Engagement: saiba o que é e como aplicar 

No cenário empresarial atual, marcado pela acirrada concorrência entre as empresas, não importa o segmento de mercado, é necessário que sua empresa tenha uma entrega específica focada na conquista e manutenção de clientes.

Isto é, o que a sua empresa faz para captar os clientes em uma disputa intensa? O que é feito para convencer o consumidor que o seu negócio é a escolha certa? 

Apesar dessa necessidade de contar com estratégias assertivas, muitas organizações enfrentam desafios na definição aquelas que são, de fato, eficazes para atender a essa demanda. 

É justamente nesse contexto que surge o conceito de Sales Engagement, uma abordagem estratégica que ultrapassa a mera execução de processos de marketing e se aprofunda na interação e construção de relacionamentos interativos com os clientes.

Diante da importância desse conceito para o mundo corporativo, neste artigo, tratamos sobre o termo e da sua aplicação estratégica, ressaltando como o seu uso pode potencializar significativamente os resultados de uma empresa. 

Ficou interessado na temática? Continue a leitura e aproveite o nosso conteúdo! 

O que é Sales Engagement? 🤔

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Primeiramente, vamos conhecer o conceito de Sales Engagement?

Sales Engagement é mais um dos termos na língua inglesa que você já pode ter visto por aí. Mas, do que se trata?

No sentido literal, a tradução de Sales Engagement para nossa língua portuguesa é “Engajamento de Vendas”, que nada mais é do que todas as interações que acontecem entre duas partes: vendedor e consumidor. 

Trata-se, portanto, de vendas resultantes do engajamento dessas duas partes, que interagem, trocam informações, dados e uma experiência completa. 

Em outras palavras, o termo se refere à uma estratégia de vendas concentrada em interações ativas e personalizadas entre compradores e vendedores ao longo de todo o ciclo de vendas, não se limitando ao processo de vendas tradicional.

Assim, é uma estratégia que em alguns pontos se assemelha ao marketing de relacionamento e visa construir laços mais profundos e significativos entre empresa e consumidores, a partir de um passo de compreensão abrangente das necessidades destes últimos. 

Essa abordagem, portanto, enfatiza a importância de  criar uma experiência positiva para o cliente durante todo o processo de vendas, e não apenas no fechamento do negócio. Para isso, o Sales Engagement envolve os vários canais de comunicação disponíveis, incluindo interações em vários pontos de contato, como e-mail, telefonemas e mídias sociais. A estratégia também envolve a adaptação de sua abordagem de vendas para atender às expectativas individuais dos clientes, partindo de uma compreensão mais profunda das necessidades, dores e desejos de cada cliente. Com isso, a sua empresa pode adaptar as suas estratégias de vendas para proporcionar uma experiência mais significativa ao cliente

Ademais, essa estratégia também inclui automação para simplificar tarefas repetitivas, permitindo que as equipes de vendas se concentrem nas interações humanas e na estratégia de engajamento. Para que isso seja possível, a análise de dados desempenha um papel fundamental, ajudando as empresas a compreender o comportamento do cliente, ajustar estratégias com base em dados complexos e medir o desempenho ao longo do tempo. 

Resumidamente, o Sales Engagement é uma abordagem integral que visa envolver os clientes de forma personalizada, utilizando múltiplos canais de comunicação, automação e análise de dados para criar experiências. O objetivo desta estratégia é construir confiança e satisfação através de interações significativas, em vez de simplesmente fechar um negócio.

A personalização como diferencial competitivo ⭐️

Ainda pensando a partir desse mundo empresarial altamente competitivo dos dias atuais, a personalização da experiência do cliente tornou-se um diferencial competitivo importante para as empresas que buscam não apenas atender, mas também superar as expectativas dos seus consumidores.

Assim, a capacidade de personalizar as interações com os clientes vai muito além de apenas oferecer produtos/serviços de qualidade, sendo uma estratégia básica para se destacar e construir relacionamentos mais fortes. Em face disso, no contexto atual, a personalização se tornou um fator necessário para que a sua empresa se engloba em suas práticas e estratégias. 

Dessa maneira, na busca pelo engajamento dos consumidores, o Sales Engagement permite que a sua empresa conheça o consumidor de forma aprofundada, compreendendo suas necessidades. A partir disso, é possível personalizar de maneira eficaz, com o uso inteligente de dados para antecipar essas necessidades do cliente e fornecer soluções antes mesmo que o cliente saiba que precisa delas. 

Esta abordagem eficaz não só satisfaz os clientes, mas também fortalece a fidelidade deles para com a sua marca.

Elementos-chave do Sales Engagement

A Sales Engagement é uma abordagem estratégica que vai além das estratégias de vendas tradicionais e se concentra na parceria com os clientes durante todo o ciclo de vendas

Para implementar a estratégia de forma eficaz, é importante compreender e integrar vários elementos-chave específicos que compõem essa abordagem. 

Neste tópico, separamos os principais elementos primordiais para o Sales Engagement, vamos conhecê-los?

➡️ Personalização

A personalização da experiência do cliente é o primeiro elemento-chave e a base para o Sales Engagement.

Com a personalização, é possível conhecer e atender as necessidades do seu consumidor. 

Ao compreender seus clientes, seus desafios e necessidades, você pode adaptar melhor suas estratégias de divulgação, captação e vendas

Assim, personalizar as interações desde o primeiro contato até o final da venda cria experiências mais significativas e fortalece o relacionamento entre os clientes com sua marca. 

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➡️ Automação

De certo modo, a automação é um dos elementos que não poderiam ficar sem serem citados.

A automação é uma grande parceira do Sales Engagement.

As ferramentas de automação podem agilizar tarefas repetitivas para que você e seu time possam se concentrar nos relacionamentos e na estratégia

Mas, lembre-se que a automação não substitui a personalização!

Contudo,  contando com uma base de dados consistente, os recursos e ferramentas de automação irão garantir uma melhor experiência para  seu consumidor, que consequentemente irá engajar o processo de vendas.

➡️ Análise de dados

Por falar em dados, um dos elementos mais relevantes é o uso de informações concretas para construir sua estratégia

Logo, a análise de dados pode ser considerada espinha dorsal do Sales Engagement. 

Mas, por que os dados são tão importantes?

A resposta é simples: é importante usar dados para compreender o comportamento do cliente, medir o desempenho estratégico e identificar oportunidades de melhorias

A capacidade de adaptação com base em insights específicos define uma estratégia de Sales Engagement eficaz. 

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➡️ Colaboração entre as equipes de marketing e vendas

Você já ouviu falar que a sinergia entre os setores de marketing e vendas traz melhores resultados?

Pois é, é muito importante haver uma integração entre essas duas áreas na sua empresa para melhores resultados.

A colaboração entre as equipes de marketing e vendas é uma parte importante, tendo em vista que através da comunicação e troca contínua de informações entre os dois setores, é possível garantir que as estratégias e toda a comunicação da sua empresa com  os consumidores sejam alinhadas com todos os objetivos e estratégias da empresa. Além disso, uma abordagem unificada aumenta a eficiência das interações com o cliente, ao passo em que, de maneira recíproca, um setor pode aproveitar as informações levantadas pelo outro.

Por exemplo, o time de marketing faz proveito das informações do time de vendas para alinhar suas melhores estratégias para continuar atingindo o público certo e da forma correta. Por outro lado, com os dados de leads e clientes captados nas campanhas de marketing da sua empresa, o time de vendas pode ser muito mais assertivo nas suas estratégias e propostas comerciais. 

Como aplicar a estratégia em 8 passos fundamentais

Agora que você já sabe o que é Sales Engagement, da importância da personalização da experiência do cliente e os principais elementos dessa estratégia, surge o questionamento: como aplicar o Sales Engagement?

A implementação de Sales Engagement bem-sucedida requer uma abordagem estratégica e um profundo entendimento das necessidades do cliente

Pensando nisso, listamos abaixo OITO passos que a sua empresa precisa seguir para colocar em prática a estratégia Sales Engagement da melhor maneira.

Ficou interessado em aprender sobre esses passos? Continue a leitura e fica de olho em nossas dicas!

1. Conheça o seu público

Como primeiro passo fundamental, é preciso conhecer o seu público.

Isso é básico e, ao mesmo tempo, primordial.

Por mais simples que pareça, muitas empresas negligenciam esse passo.

Portanto, antes de iniciar sua estratégia de Sales Engagement, é importante conhecer o seu público para que seja possível engajá-lo da maneira mais assertiva.

Uma forma de chegar a esse conhecimento é elaborar uma persona do seu negócio, conduzir pesquisas de mercado e planejar toda a jornada do cliente

Saiba que quanto mais você souber sobre seus clientes, melhor poderá personalizar suas interações. 

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2. Use ferramentas de automação

Outro passo importante é contar com ferramentas de automação para otimizar tempo, recursos e trabalho.

A automação permite que as equipes de vendas gerenciem com eficiência as tarefas administrativas enquanto se concentram nas interações mais importantes. O mesmo se aplica para os profissionais responsáveis pelo setor de marketing e atendimento ao cliente.

Assim, as práticas manuais são substituídas pela automação, que as realiza de maneira eficaz e ágil, dando tempo para que seu time concentre esforços em estratégias focadas no cliente. 

3. Implemente uma abordagem multicanal

Outro passo relevante é utilizar vários canais de comunicação.

Logo, ao usar diversas possibilidades, como e-mail, telefone, redes sociais e mensagens instantâneas, você consegue alcançar seus clientes de forma consistente em diversas plataformas. 

Além disso, uma abordagem multicanal garante que sua mensagem seja amplamente divulgada e compreendida

Não fique parado em um só canal, invista na comunicação multicanal ou omnicanal. Isso proporciona consistência, alcança os clientes onde quer que estejam e proporciona uma experiência mais envolvente. 

Com o CRM da Meets, por exemplo, a sua empresa tem a oportunidade de contar, além do sistema de gerenciamento do relacionamento com o cliente, com uma central de atendimento integrada. Esta central, por sua vez, possui uma estrutura robusta, omnichannel e com chatbot integrado.

Assim, você tem a melhor opção para engajar seus consumidores e obter melhores resultados. 

4. Treinamento da equipe

Não podemos deixar de fora a capacitação da sua equipe, não é mesmo?

É importante investir no aprendizado contínuo do seu time. 

Para isso, treine sempre que for necessário seus profissionais nas melhores práticas de vendas e enfatize a importância da empatia e da compreensão das necessidades individuais de seus clientes

A estratégia de Sales Engagement é muito mais eficaz quando o time está preparado, visto que os resultados se tornam mais consistentes.

5. Desenvolva conteúdo relevante

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Como um dos oito passos fundamentais é preciso mencionar o marketing de conteúdo, especificamente a produção de conteúdo para seu público.

Se o assunto é engajar clientes, não deixe de criar conteúdos que resolvam problemas e agreguem valor aos seus clientes. 

Sua mensagem deve ser adaptada às necessidades e desejos do seu público, usando a narrativa para criar conexões emocionais e tornar as experiências do cliente mais memoráveis. 

Não deixe de aproveitar o poder do marketing de conteúdo nas suas estratégias de Sales Engagement!

6. Avaliação e ajustamento contínuos

No mercado atual, em face da concorrência acirrada que você já conhece, não dá para ficar lançando estratégias pouco eficazes, certo?

Portanto, é essencial  colocar em prática as estratégias assertivas e para isso é preciso elaborá-las bem.

Nisso, o uso de informações é crucial, sejam de dados ou até mesmo na avaliação de métricas.

Sobre este último ponto, todas as estratégias da sua empresa devem ser mensuradas.

De nada adianta colocar em prática alguma estratégia deixá-la rodando sozinha, sem nenhum acompanhamento.

Como você saberá se o que foi executado surtiu efeitos positivos ou não?

Como saber o que deve ou não ser ajustado e/ou modificado?

Sendo assim, meça o desempenho usando métricas importantes, como taxa de conversão, tempo de resposta e retenção de clientes. A análise de dados é importante para entender o que está funcionando e o que precisa ser corrigido

Ademais, esteja aberto ao feedback do cliente e esteja disposto a ajustar sua abordagem com base nessas informações. 

Essas informações vindas dos consumidores podem ter origem nas pesquisas de satisfação dos clientes, as quais são instrumentos ricos para a sua empresa ajustar estratégias e, nas próximas oportunidades, escolher as ações corretas para melhor engajar os consumidores.

7. Personalização é fundamental

Assim como já mencionado como um dos elementos-chave do Sales Engagement, a personalização da experiência do cliente é um passo essencial para o sucesso da estratégia.

Portanto, não deixe de lado a importância desse processo e adapte as interações do cliente às suas necessidades e comportamentos. Para isso, use os dados coletados para criar produtos e soluções que atendam às necessidades de cada indivíduo, para que seus clientes entendam  seu valor, além de alinhar uma comunicação que garanta a satisfação máxima deles.

Uma maneira de fazer isso da melhor forma é utilizando o CRM da Meets, o qual conta com a melhor estrutura para você armazenar e administrar informações dos seus leads e clientes, para sempre ficar por dentro das necessidades, dores e desejos deles, além da central de atendimento omnichannel com chatbot integrada, a qual possibilita uma comunicação mais assertiva e satisfatória.

8. Melhore a colaboração entre as equipes de vendas e marketing

Por último, mas não menos importante, mais uma vez mencionamos a importância da integração entre marketing e vendas.

Se você desejar obter ótimos resultados com sua estratégia de Sales Engagement, aumente a colaboração entre as equipes de vendas e marketing

Para isso, criei um ambiente corporativo onde seja comum compartilhar ideias, objetivos, informações e feedbacks regularmente.Assim, você garante que as comunicações com o cliente sejam coordenadas entre ambas as equipes para criar uma abordagem unificada e consistente.

Como um CRM pode ajudar no Sales Engagement? 🚀

O CRM desempenha um papel importante  na estratégia de Sales Engagement, visto que é projetado para gerenciar e melhorar as interações com o cliente em todas as fases do ciclo de vendas

Mas, como um CRM de qualidade, como o da Meets, auxilia na estratégia de Sales Engagement da sua empresa?

Para responder este questionamento, separamos algumas maneiras pelas quais o CRM da Meets pode contribuir para o seu processo de Sales Engagement, confira:

✔️Configuração de dados do cliente: o CRM armazena todas as informações sobre seus clientes em um só lugar. Isso inclui histórico de interação, preferências, informações de contato e outras informações úteis. Essa integração fornece acesso rápido a dados críticos durante as interações de vendas. 

✔️Automação: com o CRM  a sua empresa automatiza tarefas rotineiras, como envio de mensagens de acompanhamento, notificações e atribuição de leads. Isso economiza tempo dos profissionais de marketing para se concentrarem  em atividades estratégicas. 

✔️Gerenciamento de oportunidades: o Meets CRM permite que as equipes de vendas rastreiem e gerenciem oportunidades de vendas. Assim, é possível acompanhar o progresso de cada oportunidade, estágio do ciclo de vendas, potencial e obstáculos a serem superados.

✔️Integração e comunicação: o CRM da Meets oferta ferramentas de comunicação, como e-mail, mensagens em plataformas integradas e chamadas telefônicas. Com isso, é muito mais fácil o registro automático de conversas importantes e o fornecimento de informações detalhadas sobre cada interação com o cliente. 

✔️Análise e relatórios: a capacidade de analisar dados de vendas, identificar padrões e avaliar o desempenho da equipe é outro ponto que é possível ter acesso com o CRM da Meets. Os relatórios personalizados podem ajudá-lo a entender quais estratégias e abordagens são mais eficazes. 

✔️Segmentação de clientes: outra vantagem importante é a capacidade de segmentar clientes com base em múltiplos critérios. Com isso, as equipes de vendas e marketing podem adaptar sua abordagem para melhor atender às necessidades específicas de cada grupo de clientes.

✔️Acompanhamento do ciclo de vendas: o Meets CRM facilita o acompanhamento de seu ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento. Isso ajuda os profissionais de marketing a entender onde está cada lead e quais etapas eles precisam seguir para passar para o próximo estágio.

Essas são algumas das principais vantagens que sua empresa pode contar ao utilizar o CRM da Meets na estratégia de Sales Engagement.

Está esperando o que para descobrir a praticidade das vendas automatizadas com o CRM da Meets

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Thomáz Pinho

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